水製品及びミネラルウォーター評論家 伊藤善久 2300種以上の市販水製品の実飲レポート

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それぞれ製品の製造者・販売者は、
扱っているミネラルウォーターを売るために、
色々なアピールをする。

当たり前の事だ。
やったからと言って思惑通りの売り上げ増に繋がる訳ではないけども、
やらなければ現状を打破する事はできないだろう。

例えば

◯◯と言う成分が含まれている
飲み易い
◯◯さんが推薦している
◯◯と言う機関が推薦している
◯◯賞受賞歴がある
安い

等々ポイントは沢山あるが、
そのどれもが既にどこかで使われていて、
買う側にとっては目新しさがなくなっているのも事実だと思う。
どれをとっても決定打になり得ないのだ。

勿論これは私の個人的な考えではあるけど。

成分的なアピールポイントは、
バナジウム・ゲルマニウム・シリカや、
酸素・水素みたいなものがある。
成分そのものの効能をラベルに書いたり、
成分量を強調して書いている製品もある。

国産製品は飲み易いものが多いから、
他との区別化がしづらい。
クセがない・喉越しがいい・舌触りが滑らかい等は、
絶対的なアドバンテージにはなりづらい。

○○さん推薦というのも、
その人の熱狂的なファンでなければ、
なかなか購入意欲を高めることにはならない。
果たしてその人はその製品が気に入っているのか?
お金を貰っているから褒めているだけでは?
などと邪推してしまう汚れた自分が悲しい。

○○と言う機関推薦と言うアピールも、
その機関名自体を知らなかったり、
胡散臭そうなイメージを持たれてしまったら、
逆効果になる事もあるだろう。

受賞歴についても、
ラベルにプリントするのは悪くはないけど、
既に受賞製品が多過ぎて(特にモンドセレクション)、
受賞したから他より抜きん出て優れているとは思えない。
勿論駄目な製品が受賞できる訳が無いから、
一定の評価基準にはなると思うけど。

安い製品も選ぶのに迷うほど存在するから、
圧倒的な安さにしないと目立たないだろう。
安さだけを求めるのならば、
楽天やアマゾンで最安値、
もしくはそれに近い価格で売らなければならない。
一時的ならばまだしも、継続的にであるときついだろうなぁ。

このように並べてみると、
ミネラルウォーターを売るのは厳しい商売だなとわかる。
何せ大手製品の強さが圧倒的だから、
隙間で何とか売っていくしか無いのが現状ではないのだろうか。

コンビニやスーパーの売り場は大手が占め、
自販機も大手製品のものが殆どで、
他に展開しているのは激安商品位なものだ。

新規で参入しようと思ったら、
余程の努力か、小売や販売ルートのコネがないと厳しいだろう。

だからこそ私は大手製品でないものを応援していきたい。
地域性があり、販売意欲も高く、スタッフが水好きであれば、
さり気なく宣伝し続けることも厭わない。

誤解しないで頂きたいのは、
大手製品が嫌いと言っている訳ではない事。
私は大手が自然・環境保護に力を入れてくれたり、
工場見学をさせてくれたり、
人々に水の素晴らしさを伝える活動をしてくれている事に対し、
いつも心から感謝している。

ただ、大手製品は宣伝費も営業費も沢山あるから、
私なんかがどうのこうのやっても影響など無いのだ。

だから私が紹介したりする事によって、
世の中の人に“こんな製品もあるのかぁ”と知ってもらいたい。
日本には魅力的な製品が沢山あり、
水が豊かな国だと再認識して欲しいのだ。
面白い製品を手に取って飲んでもらいたいのだ。

そして地元の小売・販売業を営む方々には、
ジュースや乳製品はコーナーまで作って売る事があるのに、
ミネラルウォーター・水製品に限っては、
まるで無いかのように扱われるケースも多い現状を、
何とか変えてほしいと願っている。

力を入れているケースが有るのは知っているが、
それが余りにも少ない現実を、
私は実際に多く見て来ているのだ。

これからも地道に色々な製品の情報をあちこちで書き、
知名度アップのための活動を続けていくぞ!

工場見学や採水地見学など、
現場を見せてやってもいいよと考えて頂ける会社の方々、
是非連絡をメールフォームから送って下さい。
本業があって土日しか動けない身なので、
直ぐに行く事ができるかどうかはわかりませんが、
それでも構わないよと仰って頂けるなら、
必ずお伺いし、その行程を記事にいたします。
宜しくお願いします。

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